Kostenloser Anruf:

07:30 bis 22:00 Uhr [Mo-Fr], 08:00 bis 18:00 Uhr [Sa-So]

  • Neue Karriereperspektiven in
    wenigen Monaten erreichen
  • Spezialisierungen sind möglich
  • Weiterbildung auf Ihr Bedürfnis angepasst
  • 100 % förderbar mit Bildungsgutschein
  • Kostenlose Bildungsberatung 
Sie erreichen date up auch telefonisch: 0800 88 11 88 9

Vertriebsmanagement

Optional mit Zeit- und Selbstmanagement

Maßnahme Nr. 123-3248-2021 

Dauer:
1 Monat
Unterrichtstage:
Montag bis Freitag
Uhrzeit:
08:00 bis 16:00 Uhr
Methode:
Virtueller Unterricht
Ort:
Termine:
nach Vereinbarung

Ihr Ansprechpartner

Ansprechpartner
Bildungsberatung Beratungsteam

Fon 0800 0333300-53
E-Mail bildungsberatung@date-up.com

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Zielgruppe

Interessenten, die nach Abschluss der Weiterbildung den Einstieg in den Vertrieb auf der Ebene eines Junior Sales Managers anstreben.

Virtueller Unterricht vor Ort oder zu Hause

Wir greifen innerhalb dieser Weiterbildung auf einen virtuellen Präsenzunterricht zurück. Sie können zwischen virtuellen Kursen in unseren Klassenräumen sowie virtuellen Kursen bei Ihnen zu Hause wählen.

Karriereperspektiven

Neben der Vermittlung von vertriebsrelevanten Kenntnissen in den Bereichen Kommunikation und Gesprächsführung steht die Steuerung der eigenen Ressourcen sowie das Verständnis für Situation und Kunde im Vordergrund. Ziel ist es, dass Sie nach Abschluss der Weiterbildung das Niveau eines Junior Sales Managers erreichen.

Kursinhalte

Kommunikation

  • Grundlagen nach Friedemann Schulz von Thun
  • Aktives Zuhören, verbale und nonverbale Kommunikation
  • Gesprächsstörer und -förderer
  • Bedeutung von Kommunikation im Verkaufsgespräch

Präsentationstechniken und sicheres Auftreten

  • Visualisierungsmethoden
  • Frage- und Feedbacktechniken
  • Aufbau und Struktur einer Präsentation
  • Gestik, Körperhaltung und Sprache
  • Individuelle Stärken erkennen und einsetzen

Verkaufsgespräch

  • Die Phasen eines Verkaufsgesprächs
  • Verkaufsargumentation und Verhandlungstechniken
  • Vorwand und Einwand
  • Strategien der Einwandbehandlung
  • Fragetechniken
  • Professionelle Vorbereitung eines Kundengesprächs
  • Besonderheit Kundentelefonat

Vertriebsgrundlagen

  • Qualitäts- und Beschwerdemanagement
  • Kundengewinnung, -betreuung, -bindung
  • Customer Relationship Management (CRM)
  • Akquise und Kontaktierungspraxis
  • Vertriebskanäle
  • Strukturvertrieb
  • Vertriebsstrategien
  • Erstellen von Vertriebskonzepten

Vertriebspsychologie

  • Grundlagen der Wirtschaftspsychologie
  • Einführung anhand diverser Beispiele aus dem Alltag
  • Erstellen von Werbekonzepten und Plakatentwürfen
  • Marktforschung und Kundenzufriedenheitsbefragung

Zeit- und Selbstmanagement (optional)

  • Setzen und erreichen von Zielen mit der SMART-Formel
  • Tages-, Wochen-, Monatsplanung
  • Erstellen von Maßnahmenplänen
  • Motivation und Selbstdisziplin

Dieses Modul ist Bestandteil des Zertifikatslehrgangs Fachkraft Vertrieb und Fachkraft Vertrieb und Marketing, kann aber auch einzeln besucht werden.

Zugangsvoraussetzungen

Kaufleute oder Personen mit kaufmännischer Berufserfahrung.

Förderung

Durch Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder Jobcenter oder weitere Kostenträger, wie z.B. BFD, Berufsgenossenschaft; Rentenversicherung; Bildungsprämie. Sind Sie Selbstzahler? Dann kontaktieren Sie uns – wir beraten Sie gerne über Ihre individuellen Finanzierungsmöglichkeiten. 

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