Kostenloser Anruf:

07:30 bis 22:00 Uhr [Mo-Fr], 08:00 bis 18:00 Uhr [Sa-So]

Kaufmännische Weiterbildungen in Hamburg
  • Breites Schulungs- und
    Themensprektrum
  • Spezialisierungen sind möglich
  • Weiterbildung auf Ihr Bedürfnis angepasst
  • Lernen Sie z.B.: Online Marketing 
    oder Vertriebsmanagement
  • Weiterbildung als Fachkraft sind möglich
  • Kostenlose Beratung möglich

    Wir rufen Sie zurück!

    Wenn Sie zurückgerufen werden möchten, hinterlassen Sie uns bitte Ihre Telefonnummer. Optional können Sie uns mitteilen, wann es Ihnen zeitlich passt, zurückgerufen zu werden. Wir rufen Sie schnellstmöglich zurück.

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    Sie erreichen date up auch telefonisch: 0800 88 11 88 9

    Vertriebsmanagement

    Optional mit Zeit- und Selbstmanagement

    Maßnahme Nr. 123-3376-2018

    Dauer: 1 Monat
    Unterrichtstage: Montag bis Freitag
    Uhrzeit: 08:00 bis 16:00 Uhr
    Methode: Präsenzunterricht mit Fachdozent
    Ort: Hamburg-Hammerbrook

    Beratungstermin
    Vertriebsmanagement (Hamburg-Hammerbrook)

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    Termine:
    12.11.2018 bis 07.12.2018
    11.06.2019 bis 05.07.2019
    30.09.2019 bis 25.10.2019

    Ziele

    Neben der Vermittlung von vertriebsrelevanten Kenntnissen in den Bereichen Kommunikation und Gesprächsführung steht die Steuerung der eigenen Ressourcen sowie das Verständnis für Situation und Kunde im Vordergrund. Ziel ist es, dass Sie nach Abschluss der Weiterbildung das Niveau eines Junior Sales Managers erreichen.

    Inhalte

    Kommunikation
    • Grundlagen nach Friedemann Schulz von Thun
    • Aktives Zuhören, verbale und nonverbale Kommunikation
    • Gesprächsstörer und -förderer
    • Bedeutung von Kommunikation im Verkaufsgespräch
    Präsentationstechniken und sicheres Auftreten
    • Visualisierungsmethoden
    • Frage- und Feedbacktechniken
    • Aufbau und Struktur einer Präsentation
    • Gestik, Körperhaltung und Sprache
    • Individuelle Stärken erkennen und einsetzen
    Verkaufsgespräch
    • Die Phasen eines Verkaufsgesprächs
    • Verkaufsargumentation und Verhandlungstechniken
    • Vorwand und Einwand
    • Strategien der Einwandbehandlung
    • Fragetechniken
    • Professionelle Vorbereitung eines Kundengesprächs
    • Besonderheit Kundentelefonat
    Vertriebsgrundlagen
    • Qualitäts- und Beschwerdemanagement
    • Kundengewinnung, -betreuung, -bindung
    • Customer Relationship Management (CRM)
    • Akquise und Kontaktierungspraxis
    • Vertriebskanäle
    • Strukturvertrieb
    • Vertriebsstrategien
    • Erstellen von Vertriebskonzepten

    Vertriebspsychologie

    • Grundlagen der Wirtschaftspsychologie
    • Einführung anhand diverser Beispiele aus dem Alltag
    • Erstellen von Werbekonzepten und Plakatentwürfen
    • Marktforschung und Kundenzufriedenheitsbefragung

    Zeit- und Selbstmanagement (optional)

    • Setzen und erreichen von Zielen mit der SMART-Formel
    • Tages-, Wochen-, Monatsplanung
    • Erstellen von Maßnahmenplänen
    • Motivation und Selbstdisziplin

    Dieses Modul ist Bestandteil des Zertifikatslehrgangs Fachkraft Vertrieb und Fachkraft Vertrieb und Marketing, kann aber auch einzeln besucht werden.

    Zielgruppe

    Interessenten, die nach Abschluss der Weiterbildung den Einstieg in den Vertrieb auf der Ebene eines Junior Sales Managers anstreben.

    Zugangsvoraussetzungen

    Kaufleute oder Personen mit kaufmännischer Berufserfahrung.

    Förderung

    Durch Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder Jobcenter oder weitere Kostenträger, wie z.B. BFD, Berufsgenossenschaft; Rentenversicherung; Bildungsprämie.


    Ihre Ansprechpartnerin

    Ansprechpartner
    Sandra Kummert

    Bildungsberaterin
    Fon 040 809075241
    Fax 040 809075199
    E-Mail s.kummert@date-up.com

    Seminaranfrage

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